SEOとSEMの違いとは?使用タイミングと使い分け方法・便利ツールを紹介

SEO対策実例・コラム
2019.04.05
SEOとSEMの違い

SEOやSEMという言葉をなんとなく知っているという人でも、SEOとSEMの違いや詳しい内容は知らないことが多いかと思います。

そこでSEOとSEMについて、詳しく解説していきます。

SEM=SEOは間違い?

SEMもSEOもGoogleやYahoo!などの検索エンジンを利用して行う施策です。そのためSEMとSEOを同じものだと考えている人や、全く違うものだと勘違いしている人も少なくありません。しかし実際にはSEMとSEOは包含関係にあります。

SEMの構成要素

SEMは「Search Engine Marketing」の略。サイトへの来訪者や利益を増やすのに、検索エンジンを利用するマーケティング手法です。SEMはSEOとリスティング広告を含みます。

SEO

サーチエンジンでの検索を通じて、サイトへの訪問者や利益を増やすのに「サイト設計」「サイト内容」「マーケティング」などの面からサイトを改善します。その結果、検索エンジンでの表示順位をあげ、より多くの露出を獲得するのがSEOの狙いです。Webサイトに多くのアクセスを集めたい商用メディアであれば、必須の取り組みといえます。

後述のリスティング広告とは異なり、SEOには直接的な費用はかかりません。しかしリスティング広告に費用をかければ、確実に露出を増やす効果がある一方で、SEOに費用をかけても思った効果を得られないことがあります。

リスティング広告

リスティング広告は、検索キーワードに応じて、GoogleやYahoo!を含む検索エンジンの検索結果上に表示される広告のことです。

SEOとは異なり、直接的な費用がかかります。費用は競合性が高いキーワードを狙うと高額になることが多いです。さらに運用の手間がかかりますが、すぐに露出を高めることができます。

SEMを使う適切なタイミング

機会損失を防ぎたい時

同じ広告でも、SNS広告(Facebook、Instagram)の主な対象となるのは「非認知層」や「潜在層」となります。認知拡大には役立ちますが、コンバーションには繋がりにくいです。一方リスティング広告で、例えば「エステ 予約 東京 平日」というキーワードでリスティング広告を出せば「顕在層」に効果的にアプローチできます。

「エステ 予約 東京 平日」という検索キーワードで検索するのは、「暇だし、どこかリラックスできるところはないかな」と探しているだけの「潜在層」のユーザーではありません。「平日に東京でエステに行くために予約する」という課題(欲求)の解決を検討しているユーザーです。

エステに行くという課題(欲求)を持ったユーザーに、その課題(慾求)を解決できる自社サイトを訪問してもらうことで、機会損失を防ぐことができます。

行動段階に移行させたい時

商品・サービスについて検討段階にあるユーザーは、一度サイトを訪問しても9割が離脱してしまいます。そのため離脱した後のユーザーに対してさらなるアプローチが必要です。

そこで有効なのが、リスティング広告を用いた「検索広告向けリマーケティング」。一度サイトを訪問したユーザーが、設定したキーワードで検索を行った時に、検索結果上に広告が表示されます。そして再度サイトを訪問してもらうことで、検討段階から行動段階に移行させることが可能です。

SEOとリスティング広告の違い

クリック率

検索結果上の表示順位が高ければ高いほど、クリック率も高くなるのが普通です。しかしリスティング広告で上位表示されているサイトよりも、SEOで通常表示されているサイトの方が、クリックされやすい傾向があります。ユーザーはリスティング広告よりも、通常表示される検索結果を好むからです。

費用

サイト設計や新規コンテンツの作成などが必要なため、SEOにも費用がかかります。しかしSEOでは、一度検索上位に表示してしまえば、Googleのアルゴリズムアップデートに伴うメンテナンス以外、余計な費用はほとんどかかりません。

一方、リスティング広告の場合は、広告費用を払い続ける必要があります。そのため半永久的に広告費用がかかり、SEOよりも費用が高くなるケースが多いです。

コントロール性

リスティング広告では、管理画面から広告や属性、予算や入札額を変更することで、集客したいユーザーを調整できます。さらに、リスティング広告が表示される広告枠内での掲載順位も、ある程度コントロールが可能です。

一方SEOでは、狙ったキーワードで上位表示するためにサイト設計や新規コンテンツの作成をしても、上位表示できないこともあります。そのためコントロール性は低いです。

即時性

SEOではまず、コンテンツを作成し、そのコンテンツが検索エンジンに評価されてはじめて上位表示することができます。全て検索エンジンのアルゴリズム次第です。一度上位表示されれば永続性が高いというメリットはあるものの、ユーザーを集客できるようになるまでの具体的な期間はわかりません。

一方リスティング広告では、広告サービスに登録して入金し、広告を入稿して上位表示に必要なクリック単価を設定すればすぐにでも上位表示ができ、ユーザーの集客も可能です。

永続性

SEO施策として、ユーザーと検索エンジンに評価されるコンテンツを作成し、上位表示された場合、継続的にユーザーを集客することができます。検索エンジンのアルゴリズムがアップデートされても、検索エンジン側が規定しているガイドラインに則ったSEO施策を行っていれば、表示順位が大きく下がることは基本的にはありません。

一方、リスティング広告で上位表示している場合は、広告出稿を停止してしまえば、ユーザーを集客することができなくなります。

SEOとリスティングのどちらを使うべき?

短期間で効果を出したい

短期間で効果を求める場合には、リスティング広告を使うのが一般的です。リスティング広告であれば、広告を出稿したその日からユーザーを集客することもできます。

狙いたいキーワードで上位表示している競合サイトが、SEO施策をしっかり行っている大企業で、自社サイトをSEOで上位表示するのが難しい場合にも、リスティング広告を利用してターゲットを設定し広告を表示することができます。

長期的に継続した効果を出したい

長期的に継続した効果を出したいのであれば、SEOが向いています。SEOには手間と時間がかかりますが、上位表示に成功すれば安定してユーザーを集客可能です。

リスティング広告で1位表示した場合に比べ、SEOによって1位表示した場合では、クリック率が3倍ほど高くなることが知られています。SEOであれば、長期的かつ大きな効果が期待できます。

2種類のリスティング広告

Yahoo!プロモーション広告

Yahoo! JAPANが提供している広告プラットフォームが「Yahoo!プロモーション広告」です。Yahoo!プロモーション広告には、検索連動型広告の「スポンサードサーチ」とコンテンツ連動型広告の「Yahoo!ディスプレイアドネットワーク(YDN)」があります。

スポンサードサーチでは、Yahoo! JAPANの検索結果だけでなくBingやExciteの検索結果にも広告出稿可能です。

またYahoo!ディスプレイアドネットワークでは、デイリースポーツや毎日新聞を含む大手新聞社のWebサイトや、ブロバイダ系のポータルサイトに広告を出稿できます。

Google 広告

Googleは「Google 広告」という広告プラットフォームを提供しています。Googleの広告プラットフォームのうち、「検索広告」が検索連動型広告です。コンテンツ連動型広告は「Googleディスプレイネットワーク(GDN)」と呼ばれます。

検索広告では、Yahoo! JAPANのスポンサードサーチのように、複数の検索エンジンを利用して広告を出稿することはできず、利用できる検索エンジンはGoogleのみです。

検索広告の出稿先はGoogleとlivedoorやGOOなどの検索パートナーの検索結果ページです。一方、Googleディスプレイネットワーク(GDN)では幅広く広告を出稿できます。YouTubeやモバイルアプリ、ブログなどのGoogle AdSenseを利用しているサイトに出稿可能です。

SEMに便利なツール6選

Google Analytics

Google AnalyticsはGoogleが提供するアクセス解析ツールです。

SEOでユーザーを集客して、コンバーションさせるには、サイトを訪問したユーザーの行動を知る必要があります。Google Analyticsではユーザーの訪問状況や流入経路、行動パターンを知ることができるので、SEOには欠かせません。

Google Search Console

Google Search Consoleでは、Google検索での自社サイトのパフォーマンスを確認することができます。

Google Analyticsでは、ユーザーがサイトを訪問した後のデータがメインです。一方Google Search Consoleでは、自社サイトが「どの検索ワードで」「どの程度表示され」「どれくらいクリックされたた」など、サイトを訪問する前のデータをメインに扱います。

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SEOチェキ!

SEOチェキ!はSEOに役立つ無料ツールです。SEO状況をチェックしたいWebサイトのURLや上位表示したいキーワードを入力すると以下の5つの情報を確認できます。

  • サイトSEO
  • 検索順位
  • キーワード出現頻度
  • 発リンク
  • Whois情報(ドメイン所有者や登録年月日など)

Googleサジェスト

Google検索で検索窓にキーワードを入力した時に、一緒に検索するキーワードを提案してくれる(サジェストされる)機能がGoogle サジェストです。

表示されるキーワードは、主に以下の要素で決まります。

  • 検索ボリューム
  • キーワードに対応するサイトの存在
  • 検索した場所
  • 直前に検索したキーワード

Google サジェストで提案されるキーワードは、ニーズが高いキーワードです。上位表示を狙っているキーワードと併せてSEOをすることで、より効率的にユーザーを集客できます。

Keyword Mania

Google AnalyticsやGoogle Search Consoleで、サイトに訪問したユーザーがどの検索ワードでサイトに訪問したのかを確認すると、「not provided」と表示されることが2013年頃から増えました。SSL通信による暗号化が原因です。

しかしKeyword Maniaを使用すると、Google AnalyticsやGoogle Search Consoleでは「not provided」となってしまう検索ワードを確認できます。どのような検索ワードでユーザーがサイトに訪問しているのか、より詳細にわかれば、SEO施策を強化すべきキーワードや、SEO施策を特に強化しなくてもよいキーワードを見つけることが可能です。

GRC

GRCはSEOの検索順位チェックツールです。

Google・Yahoo!・Bingの3つの検索エンジンの検索順位が確認できるうえ、複数のサイトや複数の検索語を登録しておけば、ボタン1つで検索順位を確認できます。ただしMacでは利用できません。

SimilarWeb

SimilarWebは他人のサイトのアクセス解析を可能にするツールです。

  • 似たサイト
  • 世界ランク
  • 日本ランク
  • カテゴリランク
  • トラフィックの推移
  • サイトへの流入元

上記の情報を確認できるので、SEOの競合分析に役立ちます。ただしアクセス解析コードを使用していないので、必ずしも情報が正確とはいえません。

まとめ

SEMはSEOとリスティング広告を含む、検索エンジンを利用するマーケティング手法です。SEOはクリック率が高く、費用を抑えることが可能で、永続性が高いというメリットがあり、リスティング広告にはコントロール性と即時性が高いというメリットがあります。

SEOとリスティング広告には、それぞれのメリットとデメリットがあるため、併用することでより効果を発揮するので、導入を検討してみてください。

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