SEO対策にかかる費用は？費用対効果の高いサービスを選ぶポイント

SEOコンサルティングは、サイトを総合的にプロデュースしながらSEO対策を実施するサービスです。コンテンツの改修、制作、及びそのディレクション業務を中心に、場合によってはSEOを含めたWeb戦略全体の見直しを図ることもあります。

また、社内のSEO担当者育成サポートをしてくれることもあり、その業務範囲は各社によって大きく異なります。サイトを総合的に見てどの部分が弱いかを判断してくれますので、SEO対策を強化したいがSEOに詳しい人が社内にいない、といった場合には特に有効な手段です。

小規模サイトで20～30万／月、中規模サイトで30～100万／月、大規模サイトで50～100万／月ほどが相場になります。さらに、特に大規模サイトでデータベースを利用したシステム構築を行う場合には、数百万円の追加コストが発生することもあります。

また、コンサルティング費用の中に、サイト制作や改修のディレクション費は含まれていても、制作費そのものは別扱いの場合があります。その場合には、SEOコンサルティング費に加えて、サイト制作や改修のリソース確保と費用が必要になります。その結果、費用面では他の二つに比べてどうしても高額になりやすいです。

SEOコンサルティングは、既存サイトや競合サイトの分析などから始まり、サイトのWeb戦略全体に及ぶこともあり、成果を確認するまでに1年ほど時間を見たほうが良いでしょう。

他のSEO施策に比べて、施策範囲が多岐にわたるため、どうしても時間はかかってしまいます。一方で、コンサルティング施策が功を奏すると、Web戦略全体の見直しにより大きな効果を得られる可能性があります。

特にサイト内部の対策やライティングのチェックなど、SEOに詳しくなければ取り組めないような分野のコンサルティングまで頼めるのは大きなメリットです。また、成果をレポートという形で提出してくれるベンダーも多く、数字で見るよりもより具体的に今のサイトの状況を把握することができます。

SEOコンサルティングの注意点

SEOコンサルティングは、業務範囲が明確に定まっていないサービスです。発注する際には、作業範囲や納品物などを事前に確認し、明確な契約書を締結することが大切です。様々なサービスや施策の提案を受けられる一方、主体性を持ってプロジェクトに取り組まないと、成果が出にくいので注意しましょう。

また、他の二つのやり方と比較して費用が高額になりやすいため、どこまでやるのか、どのようにサイトを変えるのか、という点について都度、確認を行ったほうが安心です。SEOコンサルティングを受ける前に、可能な限り具体的な目標と予算を設定し、その目標に向けてどれくらいの期間でコンサルティングを受けるのか、という方針をきちんと組み立てておきましょう。

SEO対策サービスを選ぶ際のポイント

これまで見てきたように、SEO対策サービスは提供内容も費用も大きく異なります。単純に、「安かろう悪かろう」でもありませんし、「料金が高ければ良い」ものでもありません。最後に、そんな多種多様なSEO対策サービスの中から、自社の状況や予算に合ったサービスを選ぶためのポイントをお伝えします。

ポイント１：相見積もりをとる

相見積もりをとって比較をすることは、自社の目的に合ったサービス内容かどうか、価格は適正か、ということを判断できるのでおすすめです。

特にSEO対策サービスは、同じようなサービスだと思っても、単価・相場がベンダーによって大きく異なることがあります。相見積もりをとって、価格の違いだけでなく、提供されるサービス内容の違いもしっかりと把握しておくべきです。

ポイント２：自社の目的と予算を明確にしておく

特定のキーワードの検索順位ではなく、SEO対策によってサイトへの集客アップを図る「最終的な目標」を、数字ベースで明確にしておくことが大切です。サイトの数値目標としては、アクセス数・資料請求数・売上などを設定するのが定石です。検索エンジンで上位表示されることは、あくまで上記のような目標のための手段に過ぎません。

数値目標を明確にすると、それを達成するために使える予算もわかります。例えば、「月間の資料請求数を100件から300件に増やす」という数値目標を設定している場合には、増加分の200件の資料請求がいくらの価値を持つのか、を計算します。

一般的な資料請求単価（BtoBサービス：5,000～15,000円／BtoCサービス：500～2,000円が相場）から計算しても良いですし、可能なら自社の資料請求からの成約率と売上・利益から逆算しましょう。

SEO対策サービスは効果が出てくるまでに、時間がかかります。早くて数ヶ月、長ければ2年以上かかることもあります。それでも、効果が出てくると1年後、2年後には、予算の2倍～10倍の売上・利益に貢献することもめずらしくありません。そのためにも、数値目標と予算を明確に設定することは、非常に重要です。

ポイント３：業界に詳しく、成功事例があるベンダーを選ぶ

意外に思われるかも知れませんが、Googleの公式サイトにSEO業者を選ぶポイントが紹介されています。その中に「SEO業者と面談を行う」ときには、以下の点を確認すべきだと指摘しています。

• 過去の事例のサンプルを見せてもらい、成功事例を紹介してもらう。
• Google のウェブマスター向けガイドライン（品質に関するガイドライン）に従っているか。
• オーガニック検索に役立つオンライン マーケティング サービスやアドバイスを提供しているか。
• どのような結果が期待されるかと、その日程、成果を測定する方法。
• 同業種での実績。
• 該当する国や地域での実績。
• 外国語サイトの開発経験。
• 最も重視している SEO 技術。
• 創業年数。
• 連絡方法。サイトに加えたすべての変更に関する情報、およびアドバイスの内容に関する詳しい情報とその理由を伝えてくれるかどうか。
• お客様やお客様のビジネスに関心を持っているかどうか。お客様に関心を持っている SEO 業者を探してください。そのような SEO 業者なら、以下のような質問をするはずです。
  • お客様のビジネスやサービスを特別で価値のあるものにしているのはどのような点ですか？
  • 対象顧客はどういった方々ですか？
  • お客様のビジネスはどのような方法で収益を上げていますか、また、検索結果をどのように活用していますか？
  • 他にどのような広告チャネルを使用していますか？
  • 競合相手はどこですか？

参考URL：https://support.google.com/webmasters/answer/35291?hl=ja

すべて重要な項目ですが、特に「同業種での実績」「お客様やお客様のビジネスに関心を持っているかどうか」という点は注目すべきだと思います。

SEO対策サービスと聞くと、機械的なものと認識されがちですが、ビジネスを成功に導くための1つの手段ですから、業界の特徴、市場の動向などを理解し、その業界で成功した実績があるベンダーのほうが信頼できるのは間違いありません。

SEOは、Googleの検索機能アップデートの度に順位が変動したり、しっかりサイトを構築していてもなかなか結果が出なかったりと、成果と呼べるものが他の業界よりも不安定であることが多いです。

そのため、検索結果上位の実績があるといっても短い期間しか上位に入っていなかったり、すぐに検索順位が落ちてしまうような時事キーワードで上位を取ったことを実績にしたりしているベンダーもいます。キーワードの上位表示の事例を並べるばかりで、ビジネスや業界のことを理解していないベンダーには注意しましょう。

まとめ

SEO対策サービスの料金・費用は、幅が広すぎて「相場」と言えるものがないも同然です。そのような状況で、費用対効果を高めるには、自社サイトの数値目標を明確に把握しておくことが重要です。

まずはサイトで何をしたいのか、何を目標にしているのかという到達点や目的をきちんと設定しましょう。目標が具体的であればあるほど、対策サービスでやるべきこともはっきりしてきます。

その上で、業界やビジネスについて理解があり、またSEO対策の実績があるベンダーかどうかを見極めるようにしてください。